こんにちは。店長です。
『売れるにはどうしたら良いか』
なんて難問を、答えがあるかのように書いていますが、私は明確な答えを知りません。本当に頼りなくてすみません💦
まず、語弊の無いように書いておきます。
みなさんの作られたものは、誰もが作れるわけでは無いし、とても素敵なものです✨✨
私は、丸カンをつなぐのも、ビーズを通すのも、刺繍、縫い物も苦手です。だから、納品して頂く度に、本当にすごい！！といつも思います。
楽しく作って、可愛く出来上がれば、幸せだし、それだけで良いんじゃないかなー…とも思うんです。
でもね。売れなくて悩んでる方多いから、書きます。
“どうして買って貰えないのか？”
考えられる理由はいくつもあります。
今日は少し意識するだけで、変えられる事だけを書きます。
※皆さんが作品を置いている箱＝“お店”
と書きます。。
※自分の“お店”に、まだ顧客さまが少ない方向けの提案です
◯「売れてないから」という理由で作品を追加納品しない
⚫︎変化が無いと、その“お店”に目がいかなくなります。長い事売れなかった物も、新しい物を納品したら、その日に、売れる事がありますよ。何事も巡りを良くするのが大事です。
………
◯似たような作風の方がいて、その方が値段が安い
⚫︎こういう事、良くあります。既製の素材を使用していれば仕方がない事です。もし、そうなった時は、更に値段を安くするのでは無く、もっと作品を変える工夫して欲しいです。
………
◯作品のクォリティと値段が合っていない
⚫︎以前ブログで、時給や材料で換算し、値段を付ける。…と書きました。しかし、いくら制作に時間がかかったとしても、作品のクォリティに見合った価格を付けた方が良いと思います。上手になるまでは、価格を少し安くするのも仕方ないと思います。
………
◯可愛いけど、いつ、どう使用していいか分からない。使いづらそう。
⚫︎どんなに素敵でも、使い道が無ければ中々買ってもらえません…
何を入れるか？いつ使う？想像しながら、作るアイテムを考えるのは大事です。
使いづらそう…と思われた時点で、お客様が購入を諦めることが良くあります。
もし“そう作らなくてはならない理由”があるのなら、説明文を追加する事で利点になる事もあります。
………
◯同じ物、もしくは同じような物を、複数置いている
⚫︎同じ物が複数あると「今買わなくても、また今度買おう」となりがちです。
テイストは揃えながら、でも違う種類のデザインのアイテムを並べた方が、お客様も選んでいても楽しいのではないでしょうか。
………
◯季節感がない
⚫︎実際にフェルトや毛糸物は、夏に売り上げが落ちます。暑いから…
それとハンドメイドを好きな方は、感性が豊かで、目に見えない価値を大切にしている方が多いように思います。季節感を大切にしているお客様多いです。
………
◯作った物を、自分が使っていない
⚫︎意外とこういう作家さんが居ます。でも自分で使って見なければ、使い心地も改善点も解らないんじゃないのかな？
まず、自分が使ってみる！←大事
………
◯店舗の雰囲気、客層に合わない
⚫︎Too-tickiでは売れるのに、違う店舗では売れない。また逆もあります。自分の作品に合ったお店を探すのも大切です。
………
◯作品とディスプレイが合わない
⚫︎例えば、1万円するアクセサリーを販売しているとして、棚に直に置き、太マジックで“10000円”と書いた値札が置いてある。それを見て購入したい気持ちになりますか？
大袈裟に書きましたが、想像してみて下さい。
値段が上がれば上がるほど、ただ置いてあるだけでは売れ難くなります。
その作品にトキメキ、購入したくなる…そんなディスプレイの工夫が大事です。
『売れない』からと言って落ち込まないで下さい。
Too-tickiで、今、この時だけが、売れないだけ。
イベントに出したら…
冬に出したら…
ちょっと手直ししたら…
委託店を変えたら…
何かのきっかけで売れ出す事があるんですよ。本当に。
私はいつも『自分が使いたい物を作る。もし売れ残ったら自分で使う』
と、思いながら作っています。もちろん売れない事多々あります。
でも“売れるもの” なんて分からないから、好きな物を楽しく作る。そうしたら、その“好き”に共感してくれる方が増えて、買って下さる方が増えるんじゃないかな…と思います。
作品には情熱を込めるけど、ディスプレイや価格タグ、台紙などは、どうしたら作品が良く見えるか、一歩引いて考える。←大事
頑張り過ぎると病むからね。
楽しみながら作るのが正解！！
そして上記に書いた注意点と、前回書いた展示についてを、少し気にしながら納品して下さいね😊
いつも書きますが、私が書いている事を、やりたく無ければやらなくたって良いんです♪
「店長が色んな戯言書いていたけど、私は違う考えだわ」そう思う方もいると思います。
みなさんは“お店”の個人事業主です。Too-tickiはその管理人なだけです。自由に“お店作り”をして下さいねー。
※最近、営業時間が慌ただしく、ご相談に乗る事が出来ません。ブログに書いてある事が出来ていないなーと思う方は、まずはそれから試してみて下さい。
0コメント